Funcția DIRECTOR COMERCIAL
100% cu practicieni
- ÎN CURÂND
- 50 ore academice, format fizic
Zile
Ore
Minute
Secunde
Ești deja Director Financiar și vrei sa crești profesional continuu învățând din experiența profesioniștilor de peste 10-15 ani în domeniu?
Deții funcția de contabil șef, analist financiar sau economist și ți-ai setat ca scop să devii un Director Financiar înalt cotat și bine plătit pe piața locală?
Ți-ai dorit mereu să înveți 100% practică din experiența Directorilor Financiari care activează de ani buni în cele mai mari companii din țara noastră?
Visezi să fii parte dintr-o companie de succes, în care aportul tău în domeniul financiar să fie recunoscut și apreciat la cel mai înalt nivel, contribuind la dezvoltarea acesteia pe piața locală sau internațională?
ATUNCI ACEST CURS ÎȚI VA OFERI EXPERTIZA PRACTICĂ NECESARĂ PENTRU A-ȚI DUCE CARIERA LA URMĂTORUL NIVEL, ASTFEL ÎNCÂT SĂ:
- Ai șanse mult mai mari să devii un Director Financiar de valoare în una din companiile locale mari sau multinaționale
- Devii expert în soluționarea situațiilor financiare complexe, oferind soluții eficiente și profesioniste care contribuie la succesul pe termen lung al companiei
- Fii persoana care va influența în mod direct performanța financiară a companiei, optimizând fluxurile de numerar, maximizând profitabilitatea și îmbunătățind eficiența costurilor
- Obții abilități de puternice de leadership pe care să le dezvolți continuu prin coordonarea eficientă a diferitor departamente ale companiei
ACEST CURS ÎȚI VA OFERI CUNOȘTINȚE
PRACTICE EXACTE DESPRE:
Rolul și responsabilitățile unui Director Financiar(CFO)
Alinierea structurii Departamentului Financiar la viziunea companiei și mediul extern
Schimbarea viziunii: de la decizii Accounting-driven către Business-driven
Legătura dintre Contabilitate și Managementul Financiar
Instrumente de analiză financiară a companiei
Strategii de finanțare, managementul marjelor și prioritizarea investițiilor
Planificarea strategică și gestionarea bugetului
Gestionarea fluxurilor de numerar (Cash flow-ul)
Control intern vis a vis Controlling
Risk Mangement
ACEST CURS ÎȚI VA OFERI CUNOȘTINȚE
PRACTICE EXACTE DESPRE:
Rolul și responsabilitățile unui Director Financiar(CFO)
Alinierea structurii Departamentului Financiar la viziunea companiei și mediul extern
Schimbarea viziunii: de la decizii Accounting-driven către Business-driven
Control intern vis a vis Controlling
Risk Mangement
Strategii de finanțare, managementul marjelor și prioritizarea investițiilor
Planificarea strategică și gestionarea bugetului
Gestionarea fluxurilor de numerar (Cash flow-ul)
Legătura dintre Contabilitate și Managementul Financiar
Instrumente de analiză financiară a companiei
DUPĂ CE VEI TRECE PAS CU PAS FIECARE PUNCT DIN PROGRAM VEI FI CAPABIL SĂ:
Setezi o viziune sistemică asupra business-ului și structura departamentului financiar
Gestionezi și optimizezi costurile de producție
Analizezi performanța financiară și să interpretezi rapoarte financiare
Planifici eficient resursele financiare ale companiei și să gestionezi eficient lichiditățile
Utilizezi strategii avansate pentru controlul costurilor
Identifici și gestionezi riscurile financiare
CE OBȚII DUPĂ FINALIZAREA CURSULUI:
Cunoștințele necesare pentru o analiză corectă a performanței companiei
Capacitatea de analiză a rapoartelor financiare și interpretarea indicatorilor financiari
Expertiză în gestionarea riscurilor financiare
Informația necesară în procesul de pregătire și gestionare a unui audit intern sau extern
Capacitatea de a crea, implementa și monitoriza bugete financiare precise
Abilități avansate de gestionare a costurilor de producție și strategii de reducere a cheltuielilor
Dezvoltarea abilităților de leadership și coordonare a echipelor
Capacitatea de comunicare profesionistă și clară cu acționarii sau investitorii
Investiția ta astăzi pentru a avansa în carieră
15 500 MDL
preț special
18 500 MDL
începând cu 15 martie 2026
Program
Modul 1
Rolul strategic al Directorului Comercial-
De la manager de vânzări la arhitect al creșterii companiei
-
Diferența dintre Șef Vânzări și Director Comercial
-
Responsabilități strategice vs. operaționale
-
KPI comerciali la nivel de companie
-
Conectarea viziunii CEO cu strategia comercială
-
Structura ideală a departamentului comercial
-
Cultura performanței și leadershipul comercial
-
Practic: Autoevaluare + audit rapid al funcției comerciale din compania participantu
Modul 2
Strategie comercială și model de creștere-
Construirea unui sistem comercial predictibil
-
Analiza pieței și poziționarea strategică
-
Segmente de clienți și prioritizare
-
Strategii de preț și profitabilitate
-
Canale de vânzare (direct, distribuție, online, B2B/B2C)
-
Plan comercial anual și trimestria
-
Forecasting profesionist
-
List Item
Modul 3
Managementul echipei comerciale-
Recrutare, structurare, motivare și retenție
-
Structura echipei: hunters vs farmers
-
Indicatori de performanță individuali
-
Sistem de bonusare inteligent
-
Coaching pentru echipe comerciale
-
Cum gestionezi performeri slabi
-
Cultura responsabilității și disciplină comercială
-
Practic: Model de sistem KPI + schemă de bonusare
Modul 4
Procese, CRM și control comercial-
Sistemele care îți dau control real
-
Construirea procesului de vânzare end-to-end
-
Funnel de vânzări și metrici esențiale
-
Implementarea și utilizarea CRM (ex: HubSpot, AmoCRM)
-
Raportare comercială profesionistă
-
Dashboard pentru Director Comercial
-
Automatizări și digitalizare
-
Practic: Model de dashboard comercial
Modul 5
Negociere strategică și managementul clienților mari-
Gestionarea conturilor cheie și creșterea valorii clientului
-
Strategie de negociere B2B
-
Key Account Management
-
Creșterea LTV (lifetime value)
-
Managementul relațiilor pe termen lung
-
Gestionarea conflictelor comerciale
-
Upsell & cross-sell strategic
-
Upsell & cross-sell strategic
Modul 6
Marketing comercial și generare de leaduri-
Conectarea marketingului cu vânzările
-
Lead generation eficient
-
Marketing orientat pe conversie
-
Alinierea marketing – vânzări
-
Funnel integrat
-
Strategii de scalare
-
Analiza ROI marketing
-
Practic: Maparea propriului funnel comercial
Modul 7
Performanță, scalare și leadership executiv-
Director Comercial ca membru al boardului
-
Control financiar al funcției comerciale
-
Marjă, profitabilitate și cash-flow
-
Decizii comerciale bazate pe date
-
Scalarea echipei și a veniturilor
-
Gestionarea crizelor comerciale
-
Plan de acțiune 90 zile post-curs
-
Practic: Plan strategic personalizat de implementare
Formatori
Sergiu Rumleanschi
- Experiență fiscal contabilă de peste 20 ani
- Consultant fiscal și suport în optimizarea fiscală în RM la peste 150 companii locale
- Consultant în optimizare fiscală la setarea afacerii în RM
- Trainer pe domeniul fiscal-contabil și optimizare fiscală
- Autor și trainer la peste 70% din instruirile organizate de Vioser
- Co fondator Vioser Consulting și Vioser Tax Trainings
- ACCA Certificat internațional DipIFR
Artur Vîrtosu
- Peste 25 ani experiență
- Director Financiar Efes Vitanta Moldova Brewery din 2011
- Membru al Consiliului de Administrație Efes Vitanta Moldova Brewery din 2019
- Membru ACCA din 2013, specialist în IFRS și audit
- Membru a grupului de elaborare a standardelor naționale de contabilitate
Carolina Bugaian
- 30 ani de experiență
- CEO Moldcell
- ex Director Financiar (CFO) Moldcell
- Certificat FCCA, PMP, CIA. Ph.D
Anatol Belibov
- 15 ani de experiență
- Director Financiar(CFO) Grupul Purcari Wineries
- ex. Head of Finance Akzo Nobel
Georgeta Covaliov
- 25 ani de experiență
- ex Director Financiar Orbico Moldova
- ACCA Certificat internațional DipIFR
- ICFM Diplom Financial Management and Financial Analysis
- Auditor licențiat în RM
- Certificat CIPA
- ACCA Certificat internațional Business Valuations
- Trainer pe domeniul fiscal-contabil
- Autor și trainer la peste 20% din instruirile organizate de Vioser
Veaceslav Cunev
- 30 ani de experiență în domeniul IT
- Formator a peste 600 de persoane în „Inteligența Artificială pentru business”
- Fost Șef al Departamentului IT bancar și antreprenor inovator din 2001
- Doctor în informatică, consultant UNDP și Banca Mondială.
Anna Borsevici
- 11 ani de experiență
- ex Director Financiar(CFO) Darwin și Enter
- Actual CDT Manager Nestle Moldova
